El superpoder de conocer a tu audiencia.

Para crear una estrategia de marketing, un requisito indispensable es saber a quién nos dirigimos cuando comunicamos nuestro lanzamiento, para poder elegir las acciones y los medios de distribución.

Quiero compartirte el caso de Olivia Rodrigo y su catapulta a la fama. Basta mencionar que Driver’s license rompió récord con 15,2 millones de reproducciones. Y sí, TikTok fue un gran impulso en la carrera de Olivia, pero hay otros factores en la fórmula de su éxito que puedes aplicar en tu propio proyecto.

Define tu audiencia y tus objetivos, siempre

A pesar de que su campaña contó con diversas acciones, todas ellas estuvieron siempre enfocadas en su target y en el objetivo de generar conversación. De ahí la importancia de conocer los intereses y sentimientos de nuestros seguidores, pues solo así podrás crear contenidos específicos para tu audiencia, con los cuales ellos conectarán más fácilmente.

En este caso, Olivia Rodrigo escribe canciones sobre diferentes cosas con las que sus fans se identifican (ella lo sabe) y su merchandising es agradable y fácil de usar para los jóvenes que la siguen.

Escucha las necesidades de tus fans y sé empático con ellos.

Hubo dos acciones clave para alcanzar los objetivos de este lanzamiento: 

• Sour Car Wash: un autolavado gratuito donde ella estuvo presente para atender a todos los fans (y no tan fans) que asistieron.

Sour Prom: Un concierto temático de graduación. Este último fue especialmente eficaz debido a que Olivia no tuvo oportunidad de asistir a un baile de graduación, lo cual la identifica con muchos de sus fans, sobre todo en esta pandemia. 

Para invitarlos a este evento, Olivia apareció en las casas de sus fans para pedirles que la acompañaran a su fiesta.

Construye tu identidad.

En Olivia Rodrigo podemos observar el resurgimiento de la moda de los 2000. Su marca y su tipografía son similares a las marcas de pre adolescentes de dicha década. Esto fue un acierto, pues estamos en un momento en el que la gente apuesta por la melancolía, sobre todo los jóvenes que se identifican con ella y añoran su infancia. 

Además, el color púrpura que eligió está muy presente en todas sus redes sociales, arte y música.

Con estos ejemplos, podemos observar lo necesario que es conocer a nuestra audiencia para impulsar las acciones de nuestro proyecto. Pero también, la importancia de distribuir nuestros contenidos en más de un canal.

Tú, ¿conoces realmente a tu audiencia o solo conoces su volumen? 

La respuesta es el punto de partida para tu próxima campaña. 🎯

Si no sabes cómo o por dónde empezar a planear tu próximo lanzamiento, te espero en mi próximo taller online: Lanza tu música, donde aprenderemos a planificar una estrategia de marketing paso por paso. Para unirte, simplemente ingresa aquí o regístrate en el calendario de abajo.

Estaré feliz de conocerte y crear juntos la próxima campaña que inspira: La de tu lanzamiento.

Si tienes dudas, recuerda que siempre puedes encontrarme en hola@liliancazares.com