Existe un factor común en las estrategias de marketing musical exitosas: el storytelling. La herramienta de marketing más poderosa y que nunca pasa de moda. Mediante las historias, los seres humanos nos identificamos y nos conectamos, por eso es importante que dentro de una estrategia, se considere el arte de contar historias para mostrar nuestro lado más humano y real para hacer match con nuestra audiencia.

Pero, ¿qué es el storytelling?

Se trata de una expresión anglosajona, que se desglosa en dos palabras: historia (story) y contar (telling). El arte de contar historias.

El storytelling es una herramienta esencial para crear una estrategia de comunicación, una que más haya de anunciar, comunique. Es decir, crear un lenguaje en común con el receptor del mensaje: un usuario, un fan, tu público objetivo, o como quieras llamarle. Y este poder te lo dan las historias.

Comunicar, del latín communicare, que significa compartir, poner en común.

Todos somos storytellers

Las pinturas rupestres son la prueba viviente de que el arte de contar historias lo llevamos en nuestro ADN, pero como todo, hay que ponerlo en práctica para perfeccionarlo.

Según, Henrik Ibsen:

“El ser humano es como una cebolla. Si la pelamos entera, iremos encontrando capas y capas, pero en su centro no hay nada.” 

Todos somos una construcción narrativa. Historias con patas, por decirlo de otro modo. Cada uno de nosotros nace en una calle, en una región, en un país, en un planeta. Heredamos una línea de ancestros, una familia más o menos grande, llena de historias pobladas por figuras emblemáticas: las ovejas negras, los familiares heroicos, uno o dos perdedores, algún tío artista, entre otros.Por eso, la mejor forma de hacer marketing y atrapar al público consiste en contar una historia humana. Las historias se recuerdan, los datos no.

El storytelling es un arte que todos llevamos dentro, pero para sacarle provecho necesitamos aprender algunas "reglas" para estructurar una buena historia. En este esquema puedes observar  las 7 etapas básicas para contar una historia.

RECUERDA: Las historias nos inspiran, motivan y conectan. 

Hoy, en la época de la conversación y el engagement para comunicar lo que deseamos y que el receptor nos regale su atención, es importante:

• Adaptar el formato al mensaje, no al revés.

• Llevar a cabo micro campañas, cada contenido debe ser relevante.

• Crear historias coherentes con nuestros valores y creencias, que a su vez, empaticen con tu público.

• Establecer una relación continua pero no intensiva con nuestros diferentes públicos. Dicho de otra forma, estar presentes… pero sin spamear.

Un buen mensaje es aquel que mezcla perfectamente lo que tú buscas compartir con aquello que busca tu público.

“La mejor forma de atrapar la atención consiste en contar una historia humana.”

- Carlos Salas, Storytelling. La escritura mágica.

Y como todos llevamos un storyteller adentro, ¡cuenta tu historia! Si no, otro lo hará.

Convierte tus hitos en historias de éxito con los que otros se identifiquen. Piensa en las casualidades, los encuentros, las revelaciones. Anota tus grandes momentos y luego conviértelos en contenido.

¿Por qué es tan eficiente el “storytelling”?

Cada vez que escuchamos una historia, en nuestro cerebro pasan muchas cosas: se empiezan a segregar varios neurotransmisores, uno de ellos la oxitocina, relacionado con la empatía (uno de los mayores pegamentos sociales).

Si alguien quiere despertar la atención de otra persona, de un grupo de amigos o de un auditorio, basta con las palabras:  “Voy a contar una historia” 

Esas palabras mágicas anuncian que allí va a pasar algo interesante. Por ejemplo, el famoso discurso de Steve Jobs en Stanford.

También es una técnica narrativa muy efectiva para generar expectativa sobre algún lanzamiento, como este promocional para “Ateo”, el featuring de Nathy Peluso y C.Tangana.

El recurso favorito de Lasso.

Si alguien es un storyteller nato, es Lasso, quien sabe aplicar el arte de contar historias muy bien. Incluso creó un evento interactivo nombrado “¿Quién mató a Agatha Hall?”

Sin embargo, contar una historia no siempre tiene que ser complejo ni tener muchos “episodios”, a veces algo simple y conciso es suficiente. Como la campaña de expectativa creada por Girl Ultra, en la que primero anunció su compromiso con una y luego, con motivo de su nuevo release, lo desmintió.

Aunque siempre hay un espacio para la reinterpretación del escucha, crear mensajes amigables con la audiencia te ayudará a conectar justo donde quieres hacerlo, tocando y despertando una emoción.

Como músicos y artistas, entiendo que a veces es complicado comunicarse y sobre todo, convencer a la audiencia o compartir nuestras ideas con la misma. Así que, independientemente de lo que quieras promocionar, te invito a incluir este elemento en tu estrategia en tu comunicación.

¡No tengas miedo! Si no cuentas tu historia, alguien más lo hará. Y es ahí donde otros conectarán con el público, mientras tú solo crearás un enorme display con tus canciones. ¿Te animas?

No olvides que las historias se recuerdan, los datos no. Y todos queremos que recuerden tu música, pero sobre todo, que tu historia forme parte de la historia de muchas personas. 💛